會(huì)議銷售總結(jié)
時(shí)間：2016-07-27 08:53 來(lái)源： 作者：湖南辦事處 點(diǎn)擊數(shù)：
一、會(huì)議時(shí)間
時(shí)間：2016年5月
地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市永清環(huán)保四樓會(huì)議室
會(huì)議主題：LED節(jié)能照明技術(shù)交流會(huì)
參會(huì)人員：永清環(huán)保設(shè)計(jì)所設(shè)計(jì)員代表9人
二、我將此次會(huì)議銷售做如下總結(jié)
??1、會(huì)前準(zhǔn)備：經(jīng)過(guò)與長(zhǎng)沙市永清環(huán)保公司設(shè)計(jì)所張所長(zhǎng)溝通后了解到在其設(shè)計(jì)所內(nèi)的設(shè)計(jì)人員都很想在本設(shè)計(jì)內(nèi)使用LED燈具，但對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的LED燈具的良莠不齊而頭痛，希望有專業(yè)的廠家來(lái)給所里的人員上上課，主任當(dāng)時(shí)接下這個(gè)邀請(qǐng)。
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由于之前湖南辦沒(méi)有做過(guò)會(huì)議銷售，經(jīng)過(guò)跟李主任請(qǐng)教后，首先我制作了會(huì)議銷售方案。上會(huì)的準(zhǔn)備工作，要讓全體成員首先思想意識(shí)上將這件事重視起來(lái)，這是一次難得的機(jī)會(huì)，我們要好好把握，然后是準(zhǔn)備上會(huì)所需東西，樣燈、產(chǎn)品冊(cè)子、工具等物品。人員分工，各司其職，相互配合。
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2、上會(huì)效果：到達(dá)指定地點(diǎn)后和張所長(zhǎng)進(jìn)行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找地方擺起來(lái)做一個(gè)展臺(tái)。設(shè)計(jì)人員在現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的時(shí)候主任和我就配合童總拿所講的產(chǎn)品給設(shè)計(jì)人員看，在休息的時(shí)候就吸引他們到展臺(tái)前介紹我們的公司、產(chǎn)品、文化，設(shè)計(jì)員們看過(guò)我們的產(chǎn)品，和其他廠家的對(duì)比后覺(jué)得我們的產(chǎn)品也很好，對(duì)我們的LED燈更是青睞有加，設(shè)計(jì)員表示就是之前很少聽(tīng)過(guò)我們“新曙光”，這次之后便記住我們“新曙光”了。同時(shí)在輕松的環(huán)境中客戶也沒(méi)有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。當(dāng)童總講.png)
完課時(shí)所有人都報(bào)以熱烈的掌聲，無(wú)不為我們公司的產(chǎn)品所打動(dòng)，同時(shí)也更加加深了對(duì)“新曙光”人的認(rèn)識(shí)。客戶心目中記住了“新曙光”這家公司。
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3、會(huì)后總結(jié)：這是我們湖南辦的第一次會(huì)議銷售，雖然其中有些細(xì)節(jié)問(wèn)題沒(méi)有考慮到，在過(guò)程中也有些小的插曲，但是總體來(lái)看這是一次成功的上會(huì)，客戶通過(guò)我們的LED燈具了解了我們的公司，了解了我們的文化，了解了“新曙光”人干事的態(tài)度與決心，也在永清環(huán)保系統(tǒng)擴(kuò)大了品牌影響力。會(huì)后要根據(jù)了解到的信息及時(shí)的去跟進(jìn)客戶，挖掘需求，促成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上圖。成功的會(huì)議營(yíng)銷離不開(kāi)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)助，每個(gè)成員都抱著主人翁的態(tài)度去用心的做事，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能有凝聚力戰(zhàn)斗力，在客戶的眼里一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)好的做事的態(tài)度是才是真正認(rèn)可一家公司的重要因素，有了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)人員，產(chǎn)品的銷售自然水到渠成！
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